Business Development & Sales Management, M.A. 16934 de

Bewerbungsfrist

14/06/2026

Dauer

4 Semester

Studienform

Vollzeitstudium/Direktstudium; Berufsbegleitendes Studium

Gebühren

363 € / Jahr

Das Studium bildet Expert*innen im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung, Führungspersonen in Verkaufsorganisationen und Berater*innen im Bereich des Vertriebsmanagements aus. Der Lehrfokus liegt auf dem Business-to-Business Bereich.

Highlights

• Einzigartige Kombination aus Themen der Geschäftsfeldentwicklung mit Vertriebsmanagement & Verhandlungsführung
• Erkennen von Marktchancen
• Entwicklung von Unternehmens- und Vertriebsstrategien für den B2B-Bereich
• Digitalisierung von Vertriebsprozessen und B2B Online-Kommunikation
• Vertriebspsychologie und Verkaufstraining mit modernster Technik im Sales Science Lab

Berufsfelder & Karriere

Vermittelt werden Kompetenzen für Berufsfelder, die für die Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern für bestehende Produkte und dem Management von mehrstufigen und interdisziplinären Verkaufsprozessen im B2B-Bereich betraut sind. Der Fokus liegt dabei auf vernetztem vertrieblichen Denken und der Erarbeitung von individuellen Problemlösungen. Dies umfasst die folgenden Berufsbezeichnungen:

• Sales Manager*in
• Key Account Manager*in
• Vertriebsorientiertes B2B Produktmanagement
• Vertriebsleiter*in
• Vertriebsberater*in
• Business Development Manager*in

Zugang:

• Abschluss eines 6 Semester Bachelor-Studiums oder eines gleich- bzw. höherwertigen facheinschlägigen Studiums.
• Als facheinschlägig gelten Studien der Fächergruppen Wirtschaftswissenschaften, Sozialwissenschaften, Naturwissenschaften, Ingenieurwissenschaften, Gesundheitswissenschaften.
• Weiters benötigen BewerberInnen wirtschaftswissenschaftliche Erfahrung im Ausmaß von 30 ECTS Credits. Diese Erfahrung kann durch Lehrveranstaltungen in den Vorstudien und/oder berufliche Tätigkeit nachgewiesen werden.
• Nachweis der Kenntnisse der deutschen Sprache: Erfolgt die Bewerbung aufgrund eines im nicht-deutschsprachigen Ausland erworbenen Zeugnisses, so sind die ausreichenden Deutschkenntnisse per Zertifikat (Niveau C1 oder höher) nachzuweisen.

Aufnahme:

• Bewerben Sie sich unter onlinebewerbung.fhwn.ac.at
• Nach Prüfung Ihrer Bewerbung erfolgt die Einladung zum Aufnahmetag bzw. -gespräch (Aufnahmeprozess momentan ausschließlich Online)
• Danach erhalten Sie eine schriftliche Verständigung über Ihr Ergebnis
• Eventuell ergänzendes Gespräch bezüglich des Nachweises von wirtschaftswissenschaftlichen Kompetenzen durch Berufserfahrung bei Bewerber*innen, welche keine wirtschaftswissenschaftliche Erfahrung im Umfang mit 30 ECTS Credits aus Vorstudien aufweisen können.